Pinkoi 是台灣目前最大特色購物網站,賣家可以上傳自己製作"特色"商品,琳瑯滿目各式各樣的商品都可以上傳販賣,讓厭倦大眾感商品的消費者有個讓人耳目一新的視覺衝擊網站。看到這網站介紹單純覺得不錯而已,後來一次聊天中分享給親戚,也因為這次的分享湊成了在Pinkoi上開店的契機。
這親戚早年有在加工出口區皮包代工廠上班過,然而工廠西進大陸後便被辭職,空有一手裁縫與設計能力,卻無法變現。
"我們試試看吧!就賺點零用錢也好",因為這話開啟了在Pinkoi上開店的起點。
筆者是理工背景,當時還在大學,親戚只是高職畢業,完全沒有網路販賣的經驗,完全就是誤打誤撞,也就抱著好奇一試。本來就沒有打算賺大錢,最高的紀錄一年賺了七萬,不高不過也超過預期了,畢竟沒有美編沒有廣告單純如姜太公直鉤釣魚,只賣有緣人,儘管不怎樣還是體悟了挺多。
小成本經營,不要想著改善短處,盡可能投入長處。
最初經營時,想盡辦法要跟大廠一樣拍出讓人一看就想買的照片,還為此投入了不少錢,經營網拍真的也是不簡單的事情,燒錢也是驚人。然而事實證明,有好的照片,對於沒有錢投入廣告到商家,是徒然!不可能跟大廠相比,對方有資源有人,兩個人再厲害也拼不過數十甚至數百人。拼了命改善短處,事實證明幫助不大,不如推廣自己的優點,哪些是大廠沒有的服務,純手工又可配合修改,這便是自己長處,慢慢去累積購買的人口碑與商譽。
定價,要嘛便宜要嘛精品價。
當然,若以純手工又可以配合訂做,定價上當初開店是算便宜。東西在好,沒有投入廣告或者有緣人幫忙推廣,商品價格是堆不上去的,認同感很重要,這些都需要大量的人力與新台幣去堆疊,所以小資商家定價上不用想太多,東西好貴也沒人買。中價位不是不好,而如今社會已經形成M型社會,中產階級已經變得很,只能往兩極發展。
這是自己在逛同類品項注意到的現象,數據上也不是很多,不過在Pinkoi上確實兩個極端的定價商品出貨量都很高。
確實沒賺到什麼大錢,卻也得到特別經驗,覺得別人賺錢很快很輕鬆,那是錯覺,單純未發覺別人努力沒日沒夜拼命時。失敗之人也如過江之鯽,因為市面看的到都是撐過殘酷競爭的商家,沒有所謂成功是簡單的,萬分的努力才能看起來輕鬆愜意!