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因為有過一次買方經驗了，自己弟弟拜託下跟著他去看房，地區是南部，不到熱門但也都可以完銷。其中一間很喜歡，只是價格真的太高了，但真的很喜歡，抱著試試看的心情花了挺多時間與建商博感情，最終沒有下，只是一個有趣經驗分享。希望給想要買房自助者一個經驗分享。
房型：透天
開價：1980萬
建坪：52坪
賣況：22間，蓋到一半，一棟都還未售出。
關於這點建商理由是給出希望給客人看到一點成品，讓人放心才開始賣，所以才會一間都還未售出，哈哈！以自己看出看房經驗，這說法實在鬼扯。
過程
真的被價格嚇到，跟自己買的時候差太多了，當然筆者弟弟也是傻了。接待剛報完價格就想走了，不過想說都來了，還是耐性地聽完介紹與問完心中問題。這時間約1.5小時。
最後接待可能看我們富有興趣，還算客氣地報價1880萬。
心想這什麼鬼價格，還是太高了。筆者開口，1780萬，我們才會考慮。敢這樣開是因為房市今年直直落，加上一間都還未賣出。不過筆者弟弟則是不可思議看著我，畢竟直接砍一百。
接待直接說不可能，不知道為什麼每個接待上來都是先來這招。筆者笑了笑，吃完餅乾說那就先不要了。
路上，被弟弟詢問沒有要買怎麼還出價，而且直接砍一百不會賣吧！
「因為不會買才更要練膽量，而真的砍下來就賺到了，難道你上班有辦法半小時轉一百萬嗎？重點他也做不了決定啦！」
當天晚上七點半，筆者接到建商電話。
「X先生嗎？你弟沒接電話，所以打給你。」
「怎麼了嗎？」
「是這樣，我有幫你們跟我主管爭取，他是說1800萬可以成交，你們要買嗎？」
「我覺得還是太貴了欸」
「差二十萬，三十年房貸，一年不會付到很多。」
笑了笑，語帶輕鬆回了句，「對啊，這樣來看你們也等於沒賺多少，那乾脆少賺我二十萬。」
之後一陣沉默，電話那頭才傳來，「好吧！你們在考慮看看」
這之後就沒消息了，過了三周筆者弟弟又接到接待電話。
「你們好，還記得幾週前看得XX建案嗎？」
「恩。」
「我請主管詢問董事長的意思，董事長說就給年輕人圓買房的心願，1780萬可以成交。」
筆者弟弟當下有點懵打給我，但太忙未注意到電話，直到晚上我回撥電話，展示中心已經沒人接電話，隔天又撥了一次。
「感謝你們願意降價給個機會，但後來討論後還覺得1780萬太貴了，會導致日後生活壓力很大。」
「先生你們真不考慮嗎？」
「對喔！就先這樣吧。」，準備要掛電話，這邊有賭注的成分，賭一波接待會不會攔住不讓我掛電話，事實證明賭對了。
「不然這樣好了，先生你希望多少錢你可以，方便這周末來一趟嗎？我請經理來跟你談。」
「可以啊！」
運氣真的不錯，賭對了。信心更大了，感覺往下殺沒有問題，一戶都沒有賣出，還是會希望開紅盤（當然啦！Sway的書看得夠多的話，會清楚建商有的是方法可以提高買氣，所以這次機會純屬運氣。），只是抱個賭一波心態。
周末，多了一位年紀較大，目視有超過五十歲，穿西裝打領帶，一坐下又先來一波吹噓自己的房子有多好，蓋過豪宅，已經最低價了，建商也需要養員工等等催眠客人的話術。說真的，心態沒有準備好的人，很容易被說動，往下砍個十萬就想說成交，筆者弟弟就是如此。
「不然這樣，當個朋友！」，然後這經理寫在紙上，示意不要張揚。當下心裡大笑，臉上微笑不失禮貌，然而未見過建商招式又未拜讀建商話術書籍的不爭氣的弟弟竟脫口而出，「確實不錯的價格。」
那經理馬上露出燦爛的笑容，「這先生真的有眼光，今天可以預繳十萬訂金，刷卡付現都可以，馬上就擁有一棟理想的房子。」，我的天啊！臉不紅氣不喘說出這讓人啼笑皆非的話。
趕緊攔阻筆者弟弟繼續說下去，「經理！我們都知道你的誠意了，只是，你知道的，對於上班族而言這樣的房子還是太貴了。不然這樣1650萬，我們立刻付，且開工款工程款之類款項，看蓋到哪裡我們都可以星期一一起付完，你看如何。」
這話剛說完，經理與接待臉整個垮下來，真的很好笑，真想拍下來當紀念，心裡定是同時想說眼前這人到底在說什麼，說真的自己也覺得很扯，練習了很久才順利講出來。
接下來，接待開始發話，甚至說出亂開價，完全不合乎行情，從客氣到鄙視嫌棄，這倒也沒什麼，畢竟心裡都準備好了不買，有買到就是賺到的心態。
而經理則是白臉，一旁假意要接待說話注意點，一旁說著不行，價格完全壞了行情，對談斷斷續續也持續快兩個小時，其中有兩組客人，所以經理偶而不在位置上，但可能我們始終保持想買非想買的樣子，加上一開始就已經表明有辦法付清開工到如今的所有款項，因此也沒有完全放棄我們。
最後當然還是不了了之，這回跨出接待中心接待人員完全沒送客，心想這回應該是結束了，以為......。
驚訝的是，兩個月，沒看錯，兩個月後，經理親自打了電話。
「先生，1700萬是極限了，若還有需求，今天晚上過來簽約如何？」
「真的不行啦！」
這回沒有過多的對談，但最後這價位實在讓我心動，只是最後筆者弟弟還是放棄，選擇郊區一點，還是讓生活舒適一點。
補充
與建商最後的電話後，一個星期後，實價登入就有兩戶1780萬登記，錨定了！！本來還想說是否有機會更低的，買房買的就是一種緣份，也許是真的無緣。只是這建商運氣挺好的，突然就賣出了兩戶，而且還願意提供價格，這......，哈哈，看來還有很多功夫可以學，也得複習複習Sway的書籍了。
心得
買房敢開口就是賺，當然隨著熱門與否有差，若想在熱門地點一開賣就秒殺的地方這樣談，絕對買不到房子，可以觀察看看房子售賣情況（假日拜訪人潮是個觀察重點，至少觀察三周），重點要敢開口以及要有堅定的心，筆者弟弟就差點被牽著走。
試想，一般人有辦法一兩小時內就賺十萬到三十萬嗎？一旦殺價成功就是如此，分擔二三十年確實不多，但當下的十萬到三十萬肯定比未來好用，動動嘴而以不累的。
有趣經驗分享，希望可以幫助到想買房的各位。
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