再一次 感受

近年看了ㄧ段時間的房子，也爬了不少文，房價高到爆炸，小資族的我只能精打細算，能省則省。因此認真看了網路上每一篇經驗文，獲益良多，其中很多技巧不是看一間就有辦法了解，更正確來說是，有些話不是那容易敢開口。因此去談房子價格前(談了給間)，習慣做個沙盤推演，因為自己並非很會談價的高手，網路多的是高手，有興趣可以去看看，因此都做個沙盤推演。因為想談價的房子都會去看過挺多次，久了也大概知道對方的個性與講話方式，這可以盡可能逼近實際情況。另外事前的推演也有諸多好處：

1. 心理建設：對方大多經過培訓，有一套的應對方式，加上銷售員經驗豐富，在氣勢上容易被壓制。
2. 建立底線：千萬不要以為底線建立了就不會動搖，那需要經過反覆的訓練告訴自己，才能牢牢在烙印在心底，尤其如我一樣，對於買房菜逼八一個，很多時刻都差點被劃術牽著走，不自覺想要提高自己心底的底價。
3. 轉化經驗：透過一次又一次談價，自己將經驗內化後一定會變成只屬於自己的東西，透過推演可以在回想一次初次的自己如何應對，接下來的自己又可以如何應對。

 

以後也會整理成心得與實際談話分享出來，除了是記錄自己的一個階段經歷外，更是希望對大家有幫助。

 

以下沙盤推演只是其中一間，價格上已經變化過，不用過於認真，並非實際，但自己的推演過程的確如此，想談的價格與實際比例是差不多的，希望給大家有個方向。另外價格一定要做足功課（實價登入還不錯），亂喊價銷售員可能不會想要理你。

 

透天，預售屋，最高價設定950W：

 

我方：房子都有討論好了很不錯（很多銷售員會希望你的價格已經與家人先討論好），神明也去問過了（這銷售員因曾經客人下訂又退定訂，一開始就希望我連神明都問過才下訂），今天若價錢OK會下訂。

對方：你們預計多少

我方：900萬(原價1190萬)

對方：太誇張，這價格真的太誇張了，真的太低了，不可能賣的，我總經理也不會答應。

（保持不失禮貌的微笑）

我方：我們並非隨意喊價，也有實際問過這邊一些住戶，我明白現在你們有一定優待空間，希望可以幫問問你們的副總是否可以多一點優惠給年輕人，實現有個家的機會。

可能一：遠離我們去打電話給副總。

可能二：繼續機掰一直表揚自己的建材多好多優所以價格才會比他家貴。

－－＞繼續哭窮說疫情已經開始影響到薪資，加上是自己出錢要靠自己買一個家，希望多幫，去問問副總。

 

問完副總後

對方：我副總最多優惠只能到1000萬(當初接待小姐底價就已經說1050萬，只降50萬真的很少。)

我方：我們真的很喜歡這房子，也真的是靠自己負擔房子，疫情的影響也真的很大，是不是可以再多一點優惠。

對方：真的無法再低了，畢竟其他人也沒有這麼低。（這基本是廢話也幹話）

我方：920萬有機會再幫我談談看嗎？又或者現在沒人是不是可以請妳打電話給副總看看讓我們談談看，我們是真的喜歡，若今天談定了就會下訂。

對方：假設：980萬

我方：930萬可以嗎？

對方：不行啦，這樣太低會對不起其他客戶啦！(又是幹話)

我方：（假裝可憐）是喔！真的好可惜。（看向女友）這價格我們真的負擔還是太大了，或許真的無緣吧！

起身走人，若有緣就會再打電話，要有耐性，要不斷提醒自己，要有耐心，不要急著回頭談價格，不過若很喜歡，又能接受只降一點點倒是可以。

 

以上是第一間談價的沙盤推演，之後會整理實際的差異。

網上說幾折開始談，或許自己找的區域現在房子比較熱門，跟著網路高手建議七折開始喊，都直接被拒絕，甚至一開始只是在了解房子時就直接暗示不論現場還是上層都無法接受七折，真的不需要讓浪費時間。當然還是要建材，與建商口碑，很多面項需要考慮，買房不用急。